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如何在金融行业成就自己?投行高管一席话,或许受用

时间:2017-03-02 14:03:17  来源:券业新力量  
     【?#32423;痢?/div>
 
    有人说,金融行业是邪恶、贪婪的;也有人说,金融行业是高冷、无情的;还有人说,金融行业是野蛮、强暴的... ..
 
    但是,金融行业就像一个巨大的磁场,吸引着各行各业精英阶层,蜂拥而至,砥砺前行。
 
    估计是,金融行业,薪资待遇高,人前人后,光鲜靓丽,靓女帅哥,反手一抓一大把... ..
 
    请问,待入职、在职金融人,你为什么选择金融行业?!
 
    这个问题,一直都是个争议。今天,不妨一起来听听,这位金融大咖怎么说!
 
    卡顿·罗斯
 
    △△△
 
    摩根大通销售与交易部(Sales and Trading)创始人、股权业务(Equities Business)创始人,曾统管全球投资银行(Global Investment Banking)和全球股权(Global Equities)的集团前副董事长卡顿·罗斯。
 
    曾经在摩根大通(JP Morgan)纽约总部的销售与交易部(Sale and Trading)实习。当时每天早上5点过起床去?#20064;啵?#22312;出门时总不忘吐槽这没有生活的假期。但是,每当走进位于纽约市?#34892;?#26368;繁华的麦迪逊大道的公司大楼,看着一块醒目的写着JP Morgan的牌子,心里暗暗佩服这家始建于1799年,却依然巍峨耸立的全球金融巨禽。
 
    更令人佩服的是,这家目前资产超过两万亿(2 Trillion)美金,已是美国第一大金融机构的公司,在短短十几年的时间里,从几乎没有投资银行业务,?#38182;?#36523;世界三大投资银行之一。
 
    以下是对这位摩根大通最牛逼的实习生——前副董事长的一篇采访,关于他为什么选择金融业?
 
    金融业就是在用金融资本和智力资本做产品,帮客户搞定各种困难,超?#19981;叮?/div>
 
    那些历史悠久、特别大的金融企业在外人看来很古板,其实随时都有创新的机会。
 
    在金融业,需要和一群聪明的队友?#20998;?#26007;勇,其乐无穷。
 
    做金融,更需要“情商”,如何把客户变成朋友,其乐无穷。
 
    同时,不妨听听他对金融行业人的一席肺腑之言:
 
    //
 
    进入金融需要何种技能?
 
    @罗斯?#20309;?#35748;为,想在金融领域成功,你并不需要是经济学或者是金融学专业的。你可以是任何学位的。物理的,英文的,都可以。
 
    当然,有一些基础的技能,比如会计,是很必要的。但是,这些内容都可以在公司短期培训的时候教给你。
 
    我认为最重要的是你要能思考,要能写作,要能分析,还要能和他们一起工作,不管是小团队还是大团队。这些都是你通过任何专业的学习都可以获得的能力。
 
    @颜晓川:就从事金融行业而言,如果我就是金融专业,或者商科的,我怎样才能让自己比其他专业,例如物理专业的毕业生更有优势?
 
    @罗斯:优势??#19994;?#31572;案是:yes and no。我认为商学院(或者金融学)的教育中,有一些“工具包”是有用的。
 
    这些“工具包”可以让你在刚入行的时候有一定优势。这些“工具包”包括基本的《会计》、《金融?#32602;?#36824;有,很多人没有意识到,?#23545;?#33829;管理》是极其重要的。至少在?#19994;?#32463;历当中是。
 
    @颜晓川:?#23545;?#33829;管理》对金融很重要?那不是搞生产的吗?
 
    @罗斯?#20309;?#20204;之前去给别人做IPO,好多公司就是工业型公司。我们去做调查的时候,我就到他们的车间里去看,去做访问。就是因为我学了?#23545;?#33829;管理?#32602;?#20182;们的整个流程?#19968;?#26412;都能听懂。另外,?#23545;?#33829;管理》教会你如何管理复杂的体系,从前?#35828;?#21518;端。
 
    //
 
    为何要选择金融行业?
 
    @颜晓川:你当时为什么要做金融,为什么?#19981;端?/div>
 
    @罗斯?#20309;?#19968;直?#19981;?#37329;融。因为,金融是智力产品/思维产品(Intellectual product),而不是实体产品(Physical product)。金融就是用金融资本和智力资本(Financial capital and intellectual capital)去做产品。这是它吸引?#19994;?#22320;方。
 
    第二,我真心?#19981;?#21644;客户一起工作,并?#37326;?#21161;他们搞定各种困?#36873;?#37329;融是一个你能做出一个思维的产物出来,然后把它嫁接给一个客户的行业。咨询也差不多是这样,但是我更?#19981;?#37329;融。因为金融还有个金融市场。
 
    @颜晓川:你很?#19981;?#24110;助客户,很有成就?#26032;穡?/div>
 
    @罗斯?#20309;蟻不?#25630;定问题,解决问题。?#37326;?#37329;融看作是解决问题的工作。有的人进入金融领域,就是因为他?#19981;?#25277;象地把做一些新东西出来。?#20063;?#36825;么想,我一直认为金融是用一系列工具去解决一个客户的难题。这是我?#34892;?#36259;的。有的人只是?#19981;凍两?#22312;自己思维的世界里去发挥他的想象,却把自己和客户隔开。对于我来说,?#19994;?#21160;机是想帮公司、个人解决困难,帮他们做有意思的事情,然后让他们的生意?#38454;?#36234;兴隆。
 
    @罗斯:可以这么说吧。金融里面有一部分就是金融工程。这和工程师一样。同样的差别是,有的工程师去建一座?#29275;?#26159;为了让人们能从河的一边走到另外一边。这和?#19994;?#21160;机是一样的,?#19994;?#21160;机就是想让人们从A点到B点。但是,有一些工程师修桥的动机是因为他们就?#19981;?#20462;?#29275;?#20182;们就?#19981;?#25226;零件拼在一起,然后说,看,我修了一座桥。但是,这座桥的目的和功能,他们并不?#34892;?#36259;。
 
    //
 
    如何在金融业做创新?
 
    @罗斯?#20309;?#20204;一般觉得那些历史悠久,特别大的金融企业都是很古板的。只有在硅谷这样的新潮的,新公司如春草一样到处生长的地方才有创业家精神。我觉得这个成见是不对的。在任何一个领域,?#36824;?#26159;在金融,任何一个好的公司,都在随时创造新的自己,都是在不断去寻找新的做事的方法和路径。你能通过很多的方式来创业,不是一定要去找个车库然后在里面开一家公司,当然这样做是有意义的,但是并不适合所有人。
 
    @颜晓川:你在JP Morgan里面如何创新?
 
    @罗斯?#20309;?#22312;JP Morgan呆了太久了,做了太多事情了。其中一件就是我?#34892;?#22312;一个巨大的集团的体内,从平地而起,建立了一套全新的业务。那是一个让我能够非常有创业精神的机会。那是在1980年代后期和1990年代初期,政府允许我?#24378;?#23637;很多以前不允许的投资银行业务。我就招集了几个同事,来从一张白纸开始,建立一整套股权业务(Equity Business),包括销售、交易、研究(Research)、承销(Underwriting)、金融衍生品(Derivatives)。我们一共用?#32824;?#24180;来建它。十年之后,它从一分钱没有,到二十亿美金的营业额,十亿美金的利润。而今天,它已经是全球第一了。所以,能在一个大公司里面,从零开始,建立一座大厦,是很让人惊叹的。我们当时需要把好多好多东西凑到一起。我们要?#19994;?#27491;确的人,要建立一个正确的文化,还要让这个业务有资金支持。这一切太好玩了。
 
    //
 
    如何在金融业成就自己?
 
    @颜晓川:能做到这么厉害,最重要的是什么?
 
    @罗斯:你一定要对你选的队友格外小心。对我来说,这是绝对的第一重要。聪明的人很多。但是,智商和能力,达到一定的程度就行了。而真正决定成败的是他们是否和你的看法一致(share a common vision)。他们要认同你的目的和达到目的的手?#24013;?#20182;们成为你的队友,是因为他们想拿那份工资吗?还是他们和你一样想建这栋大楼?你一定要知道,你的队友是否真的和你是一队的。这是最重要的,它的力量无比强大。
 
    @罗斯:你要不?#31995;?#21521;你的客户展示和交流你的业务的价值,这样你的客户就有可能成为你的队?#36873;?#20182;们能够看到跟你合作的价值,而不是和高盛、摩根斯?#20272;?#21512;作,虽然这两个公司也还行。要让客户跟你合作,而不是跟他们合作,你就需要让客户动心的理由。要把那个理由传达出去不是一件简单的事情。很多时候,是因为你更勤奋,更注重客户的需求而不是你自己的需求,或者你更有耐心。这中间要做很多的倾听,来回奔波。走?#38454;?#21518;,你能不能把事情做成,都是要看别人的决定。这是一个People business.
 
    //
 
    如何金融人要有商科教育?
 
    @罗斯:你去读商学院,去读金融专业,你会学到那些在你刚入门的时候有用的“工具包”。但是,?#20063;?#35748;为这是去读商学院最好的动机。我认为正确的动机是,你想洗心革面,让自己常长远的个人和职业规划受到深度的改变。
 
    最功利的动机是找工作。这个功利的目的是可?#28304;?#21040;的。你有商学院的学位后,找工作要容易许多。这是业界的一个?#38382;劍?#20320;是需要去走的。但是,我觉得商学院最重要的东西,不是让你很立竿见?#26263;?#27605;业后?#19994;焦?#20316;,或者在刚入行的时候的一些便利。而是更长远地影响你人生和职业发展的后劲。
 
    @颜晓川:去读商学院,学生应该抓些什么?
 
    @罗斯:就连Sloan和HBS这样的商学院也在两个东西中间找平衡。一个是提供一些实用的,立竿见影的“工具包”。但是,更重要的是,它给你一种审视这个世界的思路。它让你看?#38454;?#20026;一个管理者或者领导者所面临的挑战,这让你不断成长。这是牵扯到长期职业发展的,而不是你刚入行的那几年的发展。商学院可以教给学生很多东西,这些东西不一定在开始的几年里有用,但是十几年后,这些东西能够显现出非常强大的力量来。
 
    @颜晓川:当你说“长期的”东西,都是些什么?
 
    @罗斯?#20309;?#25351;的是如何当一个领导者。当一个领导者意味着什么?#21487;?#35745;一个Vision是什么意思?怎样在变化的环境中处理问题?怎样冒险?怎样说服别人帮你做你想做的事情?当一个管理者意味着什么?管理和处理复?#26377;?#26159;什么意思?作为一个管理者,每天要把公司不同的业务,模块融合、交汇处理。所以,商学院的教育对你职业发展的作用,很可能是到15年,20年后才会体现出来。

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